العطلات السنوية هي أهم فرص البيع للبائعين عبر الحدود.بالنسبة لبعض البائعين عبر الحدود ، تمثل المبيعات خلال هذه الفترة أكثر من 20 ٪ من المبيعات السنوية.بالمقارنة مع المعتاد ، بناءً على الفرضية الرئيسية للجو الاحتفالي ، حتى إذا تلقوا معلومات تسويقية غير ضرورية ، فنادراً ما يرفض الجمهور تسويق العطلات للعلامة التجارية.
إذا كان بإمكان البائعين عبر الحدود الاستفادة من العطلات والقيام بعمل جيد في التسويق ، فيمكنهم حشد جمهور ضخم من المستهلكين دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من التسويق ، وتحقيق ضعف النتيجة بنصف الجهد.لذلك ، فإن العطلات السنوية هي وقت للعلامات التجارية الكبرى وكبار البائعين "للقتال" بقوة.إذن كيف يمكن لبائعي مواقع الويب المستقلين أن يبرزوا؟
مجموعة الغلاف الجوي: الطلبات الحية
تسويق المهرجان ، أي خلال المهرجان ، باستخدام سيكولوجية استهلاك المستهلكين للعطلات ، باستخدام طرق تسويق مختلفة بشكل شامل ، لتنفيذ أنشطة ترويج المنتجات والعلامة التجارية ، من أجل تحسين مبيعات المنتجات ومعدل تحويل المتجر.يعد خلق جو احتفالي في المتجر جزءًا مهمًا جدًا منه.
الطلبات في الوقت الفعلي هي طريقة يستخدمها بائعي مواقع الويب المستقلين غالبًا لخلق جو المتجر.غالبًا ما يجعل التحديث المستمر للطلبات في الوقت الفعلي المستهلكين يعتقدون أن المحطات المستقلة تحظى بشعبية كبيرة ولديها إحساس قوي بجو التسوق الاحتفالي.نظرًا لعقلية القطيع وتأثير الأجواء الاحتفالية ، لن يهدأ المستهلكون يقظتهم فحسب ، بل سيحفزون أيضًا رغبة قوية في الشراء.
ثانيًا ، يمكن أن تلعب الطلبات في الوقت الفعلي أيضًا دورًا إرشاديًا للمستهلكين.سيبحث بعض المستهلكين عن المنتجات المقابلة بسبب أخبار الطلبات في الوقت الفعلي.يمكن أن يزيد هذا من إمكانية شراء المنتج ، وهو أمر مفيد لزيادة مبيعات المنتجات الشعبية.
أخيرًا ، الطلبات في الوقت الفعلي ليست براءة اختراع للعطلات.في العمليات اليومية للمحطات المستقلة ، يكون دور الأوامر في الوقت الفعلي واضحًا أيضًا.يمكن لجو البيع الساخن وإرشادات المعلومات أن تقلل من خط الدفاع النفسي للمستهلكين إلى حد معين وتزيد من حجم مبيعات المتجر.
عندما يقوم البائع بتشغيل وظيفة الطلب في الوقت الفعلي ، كل 10 ثوانٍ في القسم الأمامي من المتجر ، سيتم عرض منتجات الطلب المدفوع ، مما يخلق جوًا حارًا للبيع في المتجر ويزيد من رغبة المستهلكين في الشراء.
كيف تصنع جو احتفالي في متجرك
بالإضافة إلى خلق إحساس بالجو من خلال الطلبات في الوقت الفعلي ، تعد الملصقات الترويجية الكبيرة وديكور المتجر أيضًا طرقًا مهمة لخلق جو احتفالي في المتجر.هناك بعض الأماكن التي يجب أن يوليها البائعون اهتمامًا خاصًا.الأول هو ملصق الترويج الكبير.عند تصور الصور ، يحتاج البائعون إلى التمييز بين الأولوية ، والمنتج هو الأهم ، ويجب أن تدور جميع التصميمات حول المنتج.
يجب على البائعين تجنب الخلط بين جميع الأجراس والصفارات ، والتي يمكن أن تجذب انتباه المستهلكين.لكنها ستجعل المستهلكين غير قادرين على العثور على النقاط الرئيسية.عندما لا يتمكن المستهلكون من الحصول على المعلومات الترويجية التي يريدونها في وقت قصير ، قد يتجاهل المستهلكون معلومات الملصق مباشرة ، أو حتى مغادرة الموقع مباشرة.وبالمثل ، تحتاج زخرفة المتجر أيضًا إلى اتباع مبدأ بروز المنتج.
ثانيًا ، في اختيار لون ديكور المتجر ، حاول استخدام الألوان الدافئة مثل الأحمر والبرتقالي كلون رئيسي.وفقًا لتأثير اللون على سيكولوجية المستهلك ، يمكن أن يمنح اللون الأحمر الناس إحساسًا باللاعقلانية ، ومن السهل على المستهلكين أن يكون لديهم الدافع للشراء.والألوان الرائعة ، مثل الأزرق والرمادي وما إلى ذلك ، ستجعل المستهلكين هادئين ، مما قد يؤدي إلى انخفاض في معدل الشراء النهائي.
بالطبع ، بالإضافة إلى مراعاة العوامل النفسية للمستهلك ، يحتاج البائعون أيضًا إلى مراعاة التأثير العام للمتجر وخصائص المنتج.إذا كان البائع يبيع منتجات طبية ، فالألوان الدافئة ليست مناسبة.هذا يخلق انطباعًا غير احترافي لدى المستهلكين ، مما يقلل من ثقة المستهلك.
أخيرًا ، لكل مهرجان خصائصه وأهميته التذكارية ، لذلك يحتاج البائع إلى تزيين المتجر بشكل مختلف وفقًا لخصائص المهرجان.على سبيل المثال ، في عيد الميلاد ، تتم إضافة عناصر مثل رقاقات الثلج ، والشرائط ، والأجراس ، والأيائل ، وما إلى ذلك بشكل مناسب ؛في عيد الأم ، سيكون القرنفل كعناصر مساعدة في المتجر اختيارًا جيدًا أيضًا.يمكن أن تجعل زخرفة المتجر المستهدفة المستهلكين أكثر انغماسًا في الأجواء الاحتفالية.
بالطبع ، يؤثر جو المتجر بشكل أساسي على المستهلكين بصريًا وعاطفيًا ، ولكن في النهاية ، فإن الخصومات الحقيقية التي يقدمها البائعون هي التي يمكن أن تثير إعجاب المستهلكين.
الوقت ما بعد: يوليو 05-2022